Tradingul a devenit, în ultimii ani, unul dintre cele mai promovate domenii din mediul online. Rețelele sociale sunt pline de persoane care vorbesc despre profituri spectaculoase, libertate financiară și posibilitatea de a câștiga bani de oriunde din lume, folosind doar un laptop sau un telefon. Dincolo de această imagine atractivă, tranzacționarea pe piețele financiare presupune însă riscuri considerabile, cunoștințe tehnice, disciplină și capacitatea de a gestiona pierderile.

În paralel cu interesul pentru trading, s-a dezvoltat și o industrie a educației financiare, în care cursurile, programele de mentorat și comunitățile online promit să îi ajute pe începători să înțeleagă mecanismele piețelor. Oferta este diversă, dar și dificil de evaluat pentru cineva fără experiență. Rezultatele prezentate pe rețelele sociale nu reflectă întotdeauna performanța pe termen lung, iar diferența dintre un trader profitabil și un trainer care obține venituri din predarea tradingului poate fi greu de identificat.

Cât de realistă este, așadar, perspectiva de a transforma tradingul într-o profesie? Ce înseamnă, în practică, să trăiești din tranzacționare și cât de transparentă este această industrie atunci când vine vorba despre pierderi, rezultate și riscurile asumate de cei care intră pe piață?

Pentru această ediție DOSAR DE ANTREPRENOR, am stat de vorbă cu Dumitrel Rada, un român stabilit în Marea Britanie, care se prezintă astăzi drept trader full-time și trainer în trading.

Parcursul său profesional este unul neobișnuit. După o perioadă petrecută în Italia, Dumitrel a ajuns în Anglia în 2007, unde a început prin a lucra în construcții. Ulterior, și-a construit o carieră în fotografie, și-a deschis propriul studio în Londra și a început să predea cursuri de specialitate. Descoperirea piețelor financiare l-a determinat să schimbe din nou direcția profesională, de această dată către trading, un domeniu despre care spune că l-a învățat nu doar cum să tranzacționeze, ci și ce înseamnă să pierzi bani.

Astăzi, Dumitrel tranzacționează și îi instruiește pe cei interesați să învețe tradingul. Experiența sa ne oferă ocazia să discutăm nu doar despre posibilitățile de câștig, ci și despre aspectele mai puțin prezentate publicului: pierderile financiare, credibilitatea rezultatelor, veniturile din mentorat și responsabilitatea celor care îi încurajează pe alții să intre pe piețele financiare.

Un interviu despre realitatea tradingului, dincolo de promisiunile de pe rețelele sociale și despre ce presupune să transformi o activitate cu risc financiar într-o profesie.

Corina: În social media, tradingul este prezentat adesea prin profituri, libertate financiară și un anumit stil de viață. Ce nu vede publicul din spatele acestei imagini și cât de departe este realitatea unui trader de ceea ce se vinde pe Instagram și TikTok?

Dumitrel: Da, este adevărat. În social media, tradingul este prezentat foarte mult prin profituri, libertate financiară, mașini, case și un anumit stil de viață. Ceea ce publicul nu vede este munca din spate. Dacă vorbim despre traderii adevărați, cei care chiar fac bani din trading, mulți dintre cei care au ajuns la un nivel foarte ridicat au în spate 8–10 ani de experiență. Au muncit foarte mult, au riscat, au pierdut bani, au trecut prin perioade foarte grele și au făcut foarte multe greșeli până să ajungă acolo.

Nu ajungi la performanța aceea peste noapte. În spatele unei imagini pe care tu o vezi 30 de secunde pe TikTok sau Instagram pot exista ani întregi de muncă și de sacrificii. Sigur că există și foarte mulți scammeri care afișează un stil de viață pe care nu l-au obținut din trading. Eu mă refer strict la traderii care chiar trăiesc din piață.
Iar când ajungi să ai suficientă experiență, îți cunoști foarte bine strategia și, mai ales, ai disciplină și management al riscului, lucrurile devin mult mai clare. Nu înseamnă că tradingul devine ușor sau că nu mai pierzi, dar știi ce faci și nu mai tranzacționezi la întâmplare.
Eu, chiar și după experiența mea, aș recomanda oamenilor să învețe trading, dar să intre în domeniul acesta cu așteptări realiste: este o meserie care se învață în ani, nu o metodă de îmbogățire peste noapte.

Corina: Se vorbește foarte mult despre cât se poate câștiga din trading și mult mai puțin despre cât se poate pierde. Care a fost cea mai mare pierdere a ta și ce procent din capitalul tău a reprezentat în acel moment?

Dumitrel: Da, se vorbește foarte mult despre cât se poate câștiga din trading și mult mai puțin despre cât se poate pierde. Este adevărat că, de multe ori, tradingul este promovat prin câștiguri. Eu, de când predau cursuri, nu am promovat niciodată câștigurile rapide. Am promovat munca și educația. Le-am spus întotdeauna oamenilor că, atunci când intră în trading, primul lor obiectiv nu trebuie să fie să facă bani. Trebuie să se educe, să înțeleagă o strategie, să învețe să o respecte, iar banii să vină ulterior, ca o consecință a ceea ce au învățat.

În ceea ce privește pierderile, eu am pierdut foarte mulți bani în primii ani. Pot să dau două exemple foarte clare.

Odată am pierdut 25.000 de lire într-o singură săptămână, iar altădată am pierdut 4.000 de lire în aproximativ 30 de minute, tranzacționând aurul.

Iar cei 25.000 de lire reprezentau, la momentul respectiv, toți banii mei. 100% din capitalul pe care îl aveam. A fost o lovitură devastatoare pentru mine. La momentul respectiv mi se părea o sumă enormă și pentru mine, chiar era. Piața m-a făcut să înțeleg foarte repede că banii se pot pierde mult mai ușor decât îți imaginezi atunci când nu știi ce faci.

Privind în urmă, pot spune că acei 25.000 de lire au fost, într-un fel, o investiție extrem de scumpă în educația mea. Dacă aș fi pierdut banii și aș fi renunțat atunci la trading, ar fi rămas pur și simplu o pierdere dar eu am continuat. Pierderea aceea m-a pus cu picioarele pe pământ, a fost o palmă foarte dură, dar m-a făcut să înțeleg unde greșeam. Până atunci eram concentrat să fac bani, din momentul acela am început să mă concentrez să învăț.

Corina: Dacă cineva îți spune că trăiește din trading, care sunt dovezile pe care ar trebui să le poată arăta pentru ca afirmația să aibă credibilitate? Este un screenshot cu un profit suficient?

Dumitrel: Pentru mine, credibilitatea unui trader nu stă într-un screenshot cu un profit mare și nici în mașina sau casa pe care o afișează. Eu aș vrea să văd omul acela tranzacționând live, în timp real. Să stau cu el în piață, să văd unde cumpără, unde vinde, unde își pune stop loss-ul și, mai ales, să-mi explice de ce face lucrurile respective.Vreau să văd și tranzacțiile câștigătoare, dar vreau să văd și stop loss-urile. Pentru că niciun trader nu câștigă toate tranzacțiile.

Pe mine nu mă interesează neapărat cât câștigă omul respectiv. Mă interesează mai mult cum gândește în piață și dacă ceea ce spune poate fi verificat în timp real, nu doar după ce piața s-a mișcat.
Dacă stau cu el o perioadă, zi de zi, îi văd analizele înainte de mișcare, îi văd intrările și ieșirile și în timp, văd că există consistență, pentru mine asta înseamnă mult mai mult decât un screenshot cu 10.000 sau 20.000 de lire profit. Și mai este ceva, nu mă interesează doar procentul de tranzacții câștigătoare. Poți să ai doar 20% tranzacții câștigătoare și să fii profitabil, dacă raportul dintre cât câștigi și cât pierzi este foarte bun. Și poți să ai 80% tranzacții câștigătoare și, cu toate acestea, să fii pe pierdere dacă atunci când pierzi, pierzi foarte mult.

Deci pentru mine dovada adevărată este consistența în timp, transparența și posibilitatea de a vedea procesul traderului în timp real, inclusiv atunci când pierde.

Corina: Să punem întrebarea foarte direct: tu câștigi mai mult din trading sau din activitățile construite în jurul tradingului, cursuri, mentorat, comunități, afiliere sau alte servicii?

Dumitrel: În momentul de față câștig mai mult din trading. Nu am o comunitate foarte mare, este o comunitate destul de mică și nici nu insist foarte tare să o cresc. Dacă vin oameni care vor să învețe de la mine, foarte bine. Dacă nu, este la fel de bine. Eu oricum tranzacționez în fiecare zi și câștig suficient de decent din ceea ce fac. Deci, dacă întrebarea este foarte directă, trading sau cursuri, răspunsul meu este tradingul.

Corina: Industria cursurilor de trading ridică o întrebare inevitabilă: dacă un trader este suficient de profitabil încât să câștige constant din piață, de ce mai are nevoie să vândă cursuri sau mentorat? Care este răspunsul tău?

Dumitrel: În primul rând, eu nu cred că trebuie să ai nevoie să vinzi cursuri ca să le vinzi. În cazul meu sunt mai multe motive. Și, să nu fim ipocriți, unul dintre ele este că este o a doua sursă de venit. Eu oricum tranzacționez de luni până vineri, sunt în fața charturilor în fiecare zi și m-am gândit: dacă tot fac lucrul acesta și am acumulat experiență, de ce să nu-i învăț și pe alții și, în același timp, să creez o a doua sursă de venit?

Al doilea motiv este că mie chiar îmi place să predau. Am făcut asta și înainte de trading, când predam fotografie. Îmi place partea de teaching, îmi place să explic și îmi place să văd când un om începe să înțeleagă ceva ce înainte nu înțelegea.
Și există și un al treilea motiv, foarte important pentru mine: atunci când predau, mă antrenez și pe mine. Dacă eu trebuie să explic în fiecare zi de ce intru într-o tranzacție, de ce nu intru, ce văd în piață și de ce aștept, sunt obligat să fiu și eu mai disciplinat și să-mi respect propriile reguli.

Dar mentoratul nu este ușor. Trebuie să-ți placă oamenii, trebuie să ai răbdare și trebuie să știi să explici. Poți să fii un trader foarte bun și să fii un profesor foarte slab.

Așa că eu nu fac mentorat pentru că am nevoie de el ca să pot trăi. Îl fac pentru că îmi aduce o sursă suplimentară de venit, pentru că îmi place să predau și pentru că, în același timp, mă ajută să devin și eu un trader mai disciplinat.

Corina: Ai refuza să primești banii unui începător despre care îți dai seama că vine la trading cu speranța de a se îmbogăți rapid? Unde trasezi linia dintre a vinde educație și a profita de așteptările nerealiste ale oamenilor?

Dumitrel: În primul rând, eu vorbesc cu fiecare persoană înainte să intre în curs. Și aproape toți mă întreabă același lucru: „Dumitrel, în cât timp o să fac bani?”
Răspunsul meu este întotdeauna foarte direct:

poți să faci bani în două luni, poți să faci într-un an, poți să faci în zece ani sau poate nu vei face niciodată bani din trading.

Nu am cum să-ți promit lucrul ăsta. Le spun asta de la început pentru că nu vreau să vină la mine cu așteptări nerealiste. Eu le spun foarte clar: ai venit aici să te educi. Focusul tău, la început, nu trebuie să fie să faci bani, ci să înveți. Să înțelegi strategia și să înveți să o aplici corect.
Și mai fac un lucru tocmai pentru ca omul să poată decide singur dacă ceea ce ofer eu este pentru el. Începem cu prima lecție pe Zoom, lecția este înregistrată și fiecare cursant primește înregistrarea ca să o poată revedea și învăța. După aceea, timp de cinci zile, participă alături de mine la live trading și vede efectiv cum lucrez.

Practic, are șapte zile la dispoziție, până la următoarea lecție, să vadă ce predau, cum predau și cum tranzacționez în timp real. După acea săptămână decide singur: „Da, vreau să continui” sau „Nu este pentru mine”. Dacă decide că nu vrea să continue, îi returnez integral suma pe care a plătit-o pentru curs. Fără discuții.

Mi se pare cea mai transparentă variantă. Nu trebuie să mă creadă doar pe cuvânt și nici eu nu trebuie să-l conving că sunt cel mai bun mentor. Are o săptămână în care vede exact ce primește și poate lua singur decizia.
Eu consider că are ce să învețe de la mine. Dar vreau ca și omul care îmi dă banii să aibă posibilitatea să vadă asta și să decidă pentru el dacă merită să continuăm împreună.

Corina: Care este afirmația despre trading pe care ai făcut-o la începutul carierei tale și pe care astăzi nu ai mai susține-o? Ce ai înțeles greșit atunci?

Dumitrel: Nu știu dacă am făcut neapărat o afirmație despre trading la început pe care astăzi să n-o mai susțin. Dar cu siguranță am avut o convingere greșită. Când am început, eu aveam un obiectiv foarte simplu: îmi doream să ajung să fac din trading măcar 100 de lire pe zi, aproximativ cât câștigam atunci din munca mea.
Problema este că am crezut că voi ajunge foarte repede acolo și că va fi relativ ușor. Asta am înțeles complet greșit. Astăzi, suma aceea de 100 de lire o pot face cu mult mai multă ușurință, dar mi-au trebuit ani ca să ajung la nivelul la care sunt acum.
La început am crezut că trebuie să învăț cum să fac bani din trading. Mai târziu am înțeles că, de fapt, trebuia mai întâi să învăț tradingul. Banii vin după. Cred că asta a fost cea mai mare diferență dintre mentalitatea mea de atunci și cea de astăzi.

Corina: Există luni în care un trader bun termină pe minus. Când ai avut ultima lună neprofitabilă și cum vorbești despre asemenea perioade cu oamenii care te urmăresc? Le arăți cu aceeași transparență cu care ai arăta o lună foarte bună?

Dumitrel: Da, bineînțeles că un trader bun poate avea perioade pe minus. Poate avea o zi proastă, poate avea o săptămână proastă și, teoretic, poate exista și o lună mai slabă.
În cazul meu, sincer, nu-mi amintesc să mai fi terminat o lună pe minus de câțiva ani. Săptămâni pe minus am avut și probabil voi mai avea, pentru că pierderile fac parte din trading. Și eu lucrurile astea le arăt echipei. Arăt și când câștig, și când pierd. Arăt inclusiv graficele de performanță ale contului, unde se vede evoluția lui, nu doar o tranzacție aleasă pentru că arată bine.

De exemplu, la ultima mea retragere am avut o rată de tranzacții câștigătoare de aproximativ 85%. Și, cu toate acestea, le-am spus oamenilor mei că nu am fost mulțumit de felul în care am tranzacționat. Pentru că poți să fii pe profit și totuși să știi că ai făcut greșeli și că puteai să tranzacționezi mai bine.
Și sincer, mie îmi este mai ușor să vorbesc despre pierderi și despre greșelile mele decât despre câștiguri. Pentru că eu cred că echipa mea are mai mult de învățat dintr-o tranzacție în care am greșit și le explic de ce am greșit, decât dintr-un screenshot în care le arăt cât am câștigat.

Profitul îți arată rezultatul. Greșeala îți arată ce ai de învățat.

Dumitrel Rada

Corina: Dacă mâine ți s-ar interzice să vinzi orice curs, mentorat sau serviciu legat de trading și singura ta sursă de venit din acest domeniu ar rămâne tranzacțiile tale, ți-ai putea menține actualul nivel de trai?
Dumitrel: Da, este o întrebare foarte bună. Și răspunsul meu este foarte simplu: da, cu siguranță mi-aș putea menține actualul nivel de trai doar din trading.

Și câteodată mă gândesc că, dacă aș tranzacționa doar pentru mine, probabil aș avea chiar mai multă libertate. De exemplu, sunt zile în care poate nu aș avea niciun motiv să deschid calculatorul. După atâția ani de experiență, am ajuns în punctul în care pot să-mi fac analiza și să execut anumite tranzacții chiar și de pe telefon.
Dar pentru că am o echipă în spate, am o responsabilitate față de oamenii aceia. Trebuie să deschid calculatorul, să intru pe Zoom, să fac analiza împreună cu ei, să le explic ce văd, de ce intru sau de ce nu intru într-o tranzacție.
Deci, dacă mâine mi s-ar interzice să mai vând orice curs sau mentorat, din punct de vedere financiar nu ar fi o problemă pentru mine. Aș continua să tranzacționez.

Diferența față de început este că astăzi nu mai am aceeași teamă față de pierdere. Asta nu înseamnă că nu mai am tranzacții pierzătoare, bineînțeles că am. Dar am învățat să le controlez prin managementul riscului.
Eu spun despre mine că am devenit foarte zgârcit cu intrările. Prefer să aștept și să nu intru într-o tranzacție decât să intru doar pentru că vreau neapărat să fiu în piață. Încerc să țin pierderile cât mai mici și să las tranzacțiile bune să-mi aducă mai mult.
Așa că da, răspunsul este foarte clar: aș putea trăi la același nivel doar din trading.

Corina: Dacă un om care citește acest interviu are £5.000 economisiți și zero experiență în piețele financiare, care este lucrul pe care nu ai vrea să îl facă după ce îți vede rezultatele sau conținutul online?

Dumitrel: 5.000 de lire economisiți pot să însemne foarte mult pentru un om și foarte puțin pentru altul. Dar dacă vorbim despre cineva care are zero experiență în piețele financiare, primul lucru pe care i l-aș spune este: nu te grăbi să bagi acei bani în piață.
Dacă eu aș lua-o astăzi de la zero, primul lucru pe care l-aș face ar fi să mă educ. Aș învăța o strategie, aș înțelege-o foarte bine și aș învăța să o respect înainte să risc bani reali. Și da, eu mi-aș căuta și un mentor. Un mentor bun, cu care să rezonezi și în care să ai încredere.
Pentru că un om care a trecut deja prin procesul acesta îți poate arăta greșelile pe care le-a făcut el, astfel încât tu să nu trebuiască să le repeți pe toate. Din experiența mea, un mentor bun îți poate scurta foarte mult procesul de învățare. Lucruri pe care poate ți-ar lua ani să le descoperi singur le poți înțelege într-un timp mult mai scurt.

După aceea, aș exersa pe un cont demo. Aș învăța strategia, aș executa tranzacțiile, aș învăța managementul riscului și aș încerca să demonstrez că pot fi consistent fără să-mi risc economiile. Abia după ce am demonstrat că pot respecta procesul pe demo, m-aș gândi să trec pe bani reali. Deci dacă cineva vede rezultatele mele online, ultimul lucru pe care vreau să-l facă este să spună: Dacă Dumitrel a făcut bani, bag și eu cei 5.000 de lire în piață. Din contră. Păstrează-ți banii. Mai întâi investește în educația ta și învață să tranzacționezi. Piața va fi acolo și mâine.