Nu toate parcursurile din „Dosar de Antreprenor” încep cu un business construit de la zero sau cu un plan clar.

În cazul Mariei Iacob, punctul de plecare a fost o nevoie personală, legată de sănătate. Partea de business a apărut ulterior, în momentul în care a început să observe rezultate la ea, iar direcția s-a conturat treptat, fără o strategie definită de la început.

Stabilită în Marea Britanie din 2018, Maria lucrează într-o fabrică, iar în afara programului se ocupă de LifeWave, un domeniu în care încrederea nu vine ușor, iar percepțiile sunt deja formate înainte ca oamenii să înțeleagă exact despre ce este vorba.

Parcursul ei nu este unul accelerat și nici construit pe promisiuni. Este mai degrabă un proces care ține de experiență directă, de răbdare și de modul în care alegi să mergi mai departe atunci când reacțiile din jur sunt rezervate.

În interviul de mai jos, vorbim despre începuturi, despre scepticism, despre așteptări și despre cum arată, în realitate, încercarea de a construi ceva în paralel cu un job full-time.

Corina: Care a fost momentul în care experiența ta personală de sănătate s-a transformat într-o decizie de business?
Maria: Eram în căutarea unei soluții pentru a-mi îmbunătăți sănătatea. Partea de business a apărut în momentul în care am început să observ rezultate la mine. Așa a început totul, treptat.

Corina: Ai intrat într-un domeniu în care oamenii sunt, de regulă, sceptici. Cum ai gestionat primele reacții și ce a funcționat în a câștiga încredere?
Maria: Pentru mine este un domeniu nou. Oamenii sunt sceptici și nu au încredere. Nu pun presiune, aștept să fie momentul potrivit fiecăruia. Cred că, în timp, așa voi câștiga încrederea.

Corina: Ce ai descoperit despre oameni după ce ai început să lucrezi cu persoane care caută soluții pentru probleme reale de sănătate?
Maria: Am descoperit că sunt oameni care nu au răbdare și își doresc rezultate rapide. Alții, cred eu, nu caută cu adevărat soluții, pentru că găsesc tot felul de obiecții.

Corina: Modelul MLM vine cu multe percepții negative. Din experiența ta, unde se rupe, de fapt, diferența între un sistem care funcționează și unul care nu ține?
Maria: Modelul MLM vine cu multe percepții. Din experiența mea, care este încă la început, de aproape 3 ani, funcționează dacă te implici și ești sincer.

Corina: Care a fost cel mai dificil moment pentru tine în acest business și ce a schimbat în modul în care lucrezi astăzi?
Maria: Pentru mine, cel mai dificil este să-mi cresc credibilitatea. Asta mi-a schimbat atitudinea.

Corina: Cât de mult contează propria ta experiență atunci când recomanzi produsul și unde pui limita între convingere personală și responsabilitate față de client?
Maria: Experiența personală contează mult. Așa îmi dau seama dacă poate fi de folos pentru cel cu care împărtășesc. În ceea ce privește convingerea, am înțeles că persoana trebuie să ajungă singură la concluzia că are nevoie. Responsabilitatea mi-o asum, dar este foarte importantă comunicarea.

Corina: Ce fel de oameni reușesc, în mod real, în acest tip de business și cine intră cu așteptări greșite?
Maria: Reușesc cei care nu abandonează. Nu este ușor, te lovești de tine. Și eu am intrat cu așteptări greșite, crezând că este foarte ușor.

Corina: Care sunt cele mai frecvente neînțelegeri pe care le vezi la cei care aud pentru prima dată de LifeWave sau de MLM?
Maria: Cele mai frecvente neînțelegeri sunt că este o schemă piramidală, că se câștigă pe spatele altora sau că produsele sunt prea scumpe.

Corina: Dacă ai lua-o de la zero, fără rețea și fără experiența actuală, ce ai face diferit în primele luni?
Maria: Sincer, îmi este greu să răspund. Dar aș începe cu mai mult curaj.

Corina: După tot parcursul tău, ce ai construit, de fapt: un business, o rețea sau un mod de lucru?
Maria: După tot parcursul meu de până acum, construiesc un mod de lucru care îmi schimbă viața zi de zi. Mă descopăr.