Un salariu pe care l-am acceptat prea repede, un contract ale cărui condiții nu le-am discutat, un preț pe care ne-a fost incomod să-l cerem sau o colaborare în care am spus „da” înainte să stabilim limitele. Negocierea nu se întâmplă doar între oameni de afaceri, iar uneori faptul că nu știm să negociem poate fi măsurat chiar în bani, timp sau oportunități pierdute.

Pentru românii care trăiesc și lucrează în străinătate apare și o provocare suplimentară. Regulile nescrise ale comunicării profesionale nu sunt întotdeauna aceleași cu cele cu care am crescut. Cât ceri, cum ceri, când spui „nu”, cât lași de la tine și cum îți susții poziția fără să transformi conversația într-o confruntare sunt lucruri pe care mulți ajung să le învețe din experiență.

De aici pornește workshop-ul „Arta Negocierii în Irlanda”, care va avea loc pe 20 septembrie, la Dublin. Invitata evenimentului este Ioana Andrievici, expert în tehnici de negociere, autor, speaker, trainer și negociator cu peste 20 de ani de experiență.

Pentru participanți, miza workshop-ului este să înțeleagă mai bine cum se pregătește o negociere înainte de prima discuție, cum își stabilesc obiectivele și limitele, cum își susțin poziția, cum identifică interesele celeilalte părți și cum reacționează atunci când primesc un refuz sau o contrapropunere.

Sunt lucruri care pot conta atunci când negociezi un salariu, un contract, prețul propriilor servicii, condițiile unei colaborări sau o tranzacție. În loc să intri într-o astfel de conversație bazându-te exclusiv pe instinct, workshop-ul propune tehnici și exerciții prin care negocierea poate fi abordată mai structurat.

Ce pot câștiga participanții și ce pot pierde cei care nu învață să negocieze?

Unul dintre beneficiile participării este posibilitatea de a exersa negocierea într-un cadru dedicat, înainte ca miza să fie un contract real, propriul salariu sau o relație importantă de business. Participanții pot identifica inclusiv greșelile pe care le fac atunci când negociază și pot înțelege unde există loc pentru o abordare diferită.

Pentru un antreprenor, diferența poate apărea în prețul acceptat pentru un serviciu sau în condițiile unui contract, pentru un angajat, poate apărea atunci când discută salariul sau responsabilitățile unui nou rol. iar pentru cineva care lucrează cu furnizori, clienți sau parteneri, poate însemna capacitatea de a nu accepta prima variantă doar pentru a încheia mai repede discuția.

Tot aici apare și costul de a nu ști să negociezi. Nu înseamnă că cine nu participă la un workshop va pierde automat bani, dar lipsa unor tehnici de negociere poate însemna să accepți condiții mai puțin avantajoase, să nu ceri ceea ce ai fi putut obține, să faci concesii prea repede sau să abandonezi o discuție atunci când încă exista loc pentru negociere.

Uneori pierderea este financiară, alteori este un contract, o condiție mai bună, o oportunitate sau pur și simplu faptul că pleci dintr-o negociere întrebându-te: Aș fi putut obține mai mult dacă aș fi știut cum să cer?

(P) Această știre este cu caracter publicitar.